Tudod, hol veszíti el a legtöbb szolgáltató a megbízást? Nem ott, ahol gondolná: nem a hirdetésnél, nem is az áron. Hanem a csendben, ami az ajánlat után jön.
Megkeres valaki, adsz egy ajánlatot, és aztán… vársz. Mert nem akarsz tolakodó lenni. Ő meg közben mással beszél, elhalasztja, megfeledkezik róla, nem azért, mert nem érdekli, hanem mert az élet közbeszól.
Egy elveszett ajánlat ritkán a „nem” miatt vész el. Sokkal inkább a legtöbbször csak elhal, mert senki nem vitte tovább.
Pedig a megoldás nem nagy dolog:
- Egy egyszerű szabály magadnak: az ajánlat után 2-3 nappal írsz egy rövid, kedves üzenetet. Nem sürgetsz, emlékeztetsz.
- Egy mondat, ami nyitva tartja az ajtót: „Megkaptad? Van bármi, amiben segíthet a döntésben?”
- Egy hely, ahol nyomon követed, kinek adtál ajánlatot, hogy senki ne csússzon ki a fejedből.
Ennyi. Nem agresszív értékesítés, csak annyi, hogy nem hagyod magára azt, aki már egyszer feléd nyúlt.
A megkeresés megszerzése nehéz munka. Kár ott elengedni, ahol már majdnem kész.
Válóczi Károly / 30/377 1938 / uzenet@aiacegemben.hu / aiacegemben.hu